了这么多年，这方面会是颇深的。云山市场由于相对较小较散且距大城市较远，市场总量不大，所以很多大药厂以大包或代理模式运作，这样的方式导致本地药店往往无视品牌形象，只顾前利益，他们的手段主要为低价倾销，这样往往大家都很受伤，并且给市场带来无序竞争，扰乱了市场秩序！

        咱们繁花药业的花魁，气质雅丽大方魅力众的潘莉潘总见我们谈得差不多了，对今后云山店的市场运作策略也谈了自己的看法，她会贯通地将大家的想法整合了来，言简意赅颇有见地，让我听得暗自叹不已。

        她首先介绍了迄今为止繁花已的工作，繁花充分利用了飞龙和龙腾与全国600多家厂商以及江南地区和江陵市当地300多家医疗单位及药店所建立的稳固业务协作关系，初步建立了自己的购销网络，在购货渠上占据了先机。同时繁花在江陵药材市场设立了了繁花药业总店和送基地，一次投300万买了一幢闲置的小型办公楼，然后投200万彻底翻新并装修来，一楼大厅零售，二楼批发，大楼后面则建有恒温恒湿的专业药品库房，全实施电标签的微机库房理，上则与专业公司开展合作，不再另行投资。

        和龙腾的谈判结果，“生命原”全线产品在江陵最级别的零售及代理经营权将交给繁花药业，并由龙腾公司提供150万的“生命原”等各类药品，又由龙腾账上划200万现金给繁花，用这个来铺底，以全面争取知名企业优势品牌在江陵的代理权。

        在我的授意，上述作许多是打着龙腾药业零售事业的名义行的，花费的几乎所有资金都来源于龙腾，而我自己的500多万资金尚未开始介，但烧钱的时刻即将到来。

        潘莉谈到一步的计划，繁花准备在年分期分批逐步建立8个连锁药店分布在江陵各区，甚至于还要建立一个网上药店和医院，24小时为市民提供服务，担负起这里100多万人的医疗保障工作。

        直到这个时候，段伯伯、婷婷和旁听的婷婷妈方识庐山真面目，领会到繁花药业的实力和计划。“潘，那我们的云山店算在这8家以吗？”俏婷婷有些好奇地问了起来，潘莉先看了看我，歉意

        地一笑说，“应该不算吧，这8家都是安排在江陵市的，而且都是预先列计划的。”“那我们这边什么时候可以开始呢？”婷婷妈又追问了一句，对这个问题潘莉似乎不好拿主意了，而用请示的目光看着我。

        “我们在江陵的扩张会本着先慢后快的方式推，首先建立一个旗舰店，经过市场导和适应期，注意并加人才的培养，在时机成熟后再开示范店和普及店，”我沉了半晌，缓缓说，“应该在今年可以开到2-3家店。”