他很快发现自己的两个柜台实在太小了，偌大的奉天城，喜音乐的年轻人太多了，钢西区有好多青工，他们都有钱，要想客所想，把收录机送到他们底去。

        “收录机大王，年轻人喊来的。”

        这可太新鲜了！

        “谁也没想到，几乎一夜之际，奉天城里就多好多款式的收录机，这个消息在年轻人之间传得飞快，许多一直想买收录机，苦于没有好机的年轻人，都闻讯赶到太原街的玻璃店，在那里他们见到了各种款式新颖的收录机，又有几个营业员模样的人在向大家介绍各个品牌的特、能与价钱。

        孙岳峰清楚国营商店有财大气的优势，也有主渠的优越条件，但它的致命弱却让其失利，国营商店的购销方式运转太慢，一般要经过二级购销站，过三个环节才能到顾客手里。

        孙岳峰预测，电一时遇冷，预示着将会有一次大规模的爆，就提前到南边采购了大量的彩电冰箱，果然到

        孙岳峰没费多少就把一张张代销、联销合同签，然后，那些厂家兴采烈地把他们的积压许久的收录机打包，一一装上北上的列车，运到奉天。”

        款式多、服务好，收录机一卖好多，站在两个小柜台中间的孙岳峰看着一群群年轻人兴采烈地抱着收录机走店门，他的脸上一丝笑意，他这一步棋走对了。

        “一趟货需要200万，孙岳峰那一年能拿这么多钱？”徐很是狐疑。

        “等等。”徐再次打断南易，“大哥，那一年的事我知，我记得孙岳峰一运回来好多收录机，至少有三四千台，收录机厂价几百块要的吧？”

        “好。”徐。

        “应该是拿不来，他当年是怎么的，我有一定的了解，我还是继续往讲，等我讲完，我再给你分析分析。”

        在国营商店，收录机这种档商品，一般放柜台里，不让顾客随便摸随便碰。可这里的营业员却地让你试听，看你不会，他们还教你怎么键、放音……

        孙岳峰不失时机地在奉天的其他街区也开设他的收录机销售分，不到几个月时间，竟建起了十几个分销店，而且个个生意兴隆，每天都能卖不少收录机。

        “1987年，收录机的厂价至少五百还是要的，积压产品也许能便宜一，但是也便宜不到哪里去。”南易笑着回答。

        这样不光拖延时间，而且一级级的批发零售，价格也一级级在提。

        第一批收录机很快销完，接着他再次南，再次与那些厂家签约，把大量的收录机运到奉天，放到他的两个小柜台上。

        南易看向徐说：“当时孙岳峰好像还有个外号，你知是什么吗？”

        那些收录机厂的老板、经理们正在为自己的积压产品着急，听说有人愿意大量购销他们的积压产品，无不兴，直呼雨遇见送伞人，久旱之日逢甘霖。

        南易之所以给徐讲孙岳峰的故事，本就有着让她思考和会的意思。

        分析国营商店的致命弱，孙岳峰心里就有了对付的招数，他立即南去了羊城、深甽等地，找那些生产收录机的厂家，直接和他们行购销谈判。

        他们对孙岳峰提的以代销、联销等方式为他们推销压积产品，都表示乐意合作，而且是越多越好。

        “呵。”南易为大王二字轻笑一声，继续讲故事，“年中的时候，听到外面对他‘收录机大王’的称呼，孙岳峰心里乎乎，脑袋晕乎乎，轻飘了好几天，他又快速冷静来，好好思考后面的生意该怎么。

        红红火火的生意着，不知不觉就到了年底，盘完账，他吓了自己一，这一年时间，他居然4000万的销售额，利达700万，一成了真正的有钱人，实现了财务自由。”