“大啊，您说的对。这位郑女士太了，这是典型的只想占便宜不吃亏啊。可要说咱们背动，也不尽然。虽然在合作上，咱们能拿来的实在东西不多。没咱们掺和，人家确实也能把事办成。可要是从需求上论，那就不一样了。咱们有市场，有资金，有名气，甚至有人脉和关系，所以这不是咱们求她的事儿，而是她求咱们。”

        百分之十的份就开价一百万，而且最多只肯给百分之二十。

        理由是容设备和化妆品贵，好多需要，老师也因为地条件差不愿意来，必须给开工资，耗资破大。

        “哎哟，您这是怎么了？这心不能像您这么啊，好人也没您这么当的。”

        这明显是委婉的想让尔卡顿知难而退，不来掺和这个“赔本买卖”。

        宁卫民哭笑不得，只能继续劝服。

        “可这……是不是等于变相胁迫人家啊？我总觉得仗着财雄势大就欺负人，未免有不德。那人家心里有了刺，日后合作能有好结果吗？”

        所以宋华桂吃不准了，找宁卫民来，目的就是更他合计一后面该怎么谈。

        可反过来看，以地况而言，学生能交多少学费，自然是很有限的。

        “我还是那句话，我们是地市场的先行者，又是目前时尚行业的领羊。目前可以说一家独大，占尽了天时地利人和。那么后来者虽然会对我们造成威胁，可就凭咱们的实力，他们也绝不可能把我们一脚踢开。尤其是京城这块宝地，任何人都必须允许我们谈谈条件。否则的话我们要不答应，谁都不可能有好果吃。”

        一是持自己的品牌，不容变更。

        “大，您讲商业德当然没错，可问题是商场上也是有层次低的。对不同层次的伙伴还是该有所区别的。就拿跟政府打交

        二是对投资额也是狮大开。

        宋华桂不能不承认宁卫民的话有理，可艺术家的思维模式，又让她心存顾虑。

        “至于办学赔钱，究竟值不值得投资呢？这个问题，您一定得定。办学赔的钱，咱们可以通过其他商业运作再赚回来。关键是能解决咱们对专业化妆师需求越来越大的实际问题，而且商业讲究的就是时机，就是冒险和谨慎之间的战争。很少有人能靠它赚钱，这就会是大买卖。很多人都能靠它赚钱，这就肯定不是大买卖，目前的时机太好了，我们要不参与，日后手的难度会增加千百倍的……”

        “咱们其实无所谓啊，因为咱们主业是服装，就是手，最坏的结果不过赔钱。真吃亏的还是那位郑女士。赔本赚吆喝不说，不好地市场也被咱们狂轰乱炸给搞坏了。说白了，这就相当于两国交兵，咱们是侵略的一方。去别国领土作战，即使打败了，对方也是一片焦土，而咱们本土不受影响。她拒绝咱们，绝对是得不偿失。”

也没说不同意，可对方显然对军地市场所图者大。

        “这位郑女士真的很明啊，看准了模特大赛即将主要赛程，最需要优质化妆师的时候来谈合作。而且他们的平也确实好，港城许多大牌明星都是指定蒙妮塔的化妆师造型的。我到很难拒绝她的报价和条件。然而在联合办学上，我们却很背动。我们完全没经验，人家也不想借助我们的名气。我们能给的支持只有资金，人家确实没必要和我们合作。而且即便达成合作，她的算法，今后恐怕难有收益，每年都得亏损，我们要持续用资金填补。你还持非要这么吗？”

        面对宋华桂的犹豫和动摇，宁卫民笑了。