这些焉耆人昨日刚到，好像还不太了解况，于是这南文川瞅准了便手了，说白了就是抢生意，想要赶在别人之前把这几个焉耆人发展成自己的家。

自从常乐县中这个针坊开张以来，便有不少外地商贩到他们这里来买针，有些人一时买不到针，经济又比较拮据不舍得住客舍的，便会租住在一些百姓家中，然后很快就有一些外地商贩跟当地百姓一起磨起了针，至于给不给成，给多少，各家的况也都不太一样。

然而他却没能把这一笔生意抢到手，第二天他就听闻这几个焉耆人从别人那里拿了针回去磨。

“？”南文川没反应过来，怎的县令忽的与他说起这个来了？

“你可知过犹不及的理？”待他们走一段距离之后，罗用停脚步，对南文川说。

随时也可以走。

“行了，你回去好好想想吧，如何才能取信于人，你现在所的事，与你心中想要的结果恰好相反。”

“那你们自己再想想，什么时候想好了，随时过来跟我说。”最后他甩这样一句话，然后就匆匆忙忙跑回去活去了。

“快些过来和面！若是再偷懒，我便与县令说，让你回家吃自己。”这施饼的活计也是辛苦，那两名妇人正在那边忙得满大汗，一转脸见南文川那小又不见了人影，登时火起，声叫骂起来。

“南文川！人呢？哪儿去了？”

“？”南文川那小还是一雾的样。

这个事倒不是南文川自己想来的，城中不少百姓从很早以前就开始这么了。

大约还是因为他年纪太小的关系，那些人大多都不会考虑从南文川手里拿活。而且他们家又只有孤儿寡母两个人，不方便租房给陌生男，要从别寻人到他这里来拿针去磨，本来也不太容易。

罗用站在街边听了一会儿，待到他们那边说得差不多了，便把南文川喊了过来，言是有事吩咐他去，叫他跟自己走。

最近渐渐的，倒是生一些约定成熟的规矩来了，一般就是这些外地商贾磨十二三针，得到十针的工钱。

南文川在失望之余，却并没有就此气馁，依旧每天都在努力给自己发展家。

罗用这几日也开始忙

这一天傍晚，罗用从熏肉作坊那边回来，刚好看到南文川与几名外地来的商贩站在街上说话。

“你若想从他人那里得到什么，首先就要知对方看重的是什么。”罗用告诉他：“你得学会站在对方的角度思考问题。”

南文川这小近来常常与这些外地人攀谈，天南海北的新鲜事听来不少，这时候只见他一个人站在那里说得若悬河，那些个商贩也是听得津津有味。

这些来跑商的大多都是青壮，他们要是了功夫去磨，每天至少能磨三四十，这一个人的成就有不少了，若是多来几个，随随便便就能比他老娘每日闷在家里磨针挣得多。

南文川整日看着别人家挣钱，自家却是赶不上趟，又是着急又是上火，他想方设法与这些外地来的商贩接，却并没有取得很好的效果。

“来了来了！”南文川慌忙应。

南文川不知县令寻他何事，还当自己这几日活的时候开小差的事被他知了，于是便也不敢多言，只是低眉顺地跟在后。